尽管在2025年4月2日的“对等关税”报价中，特朗普有些混乱，从繁华的发达国家到无人居住且只有企鹅的岛屿，从制造业大国到能源及矿业大国，税率乱七八糟，10%、15%、25%甚至还有145%的……
其实这就是特朗普的风格，我们需要尽快习惯：先提一个非常过分的条件，然后再慢慢谈，而自己的心理价位其实并不高，从而能够让自己稳赢！
【10%这一档没悬念】
从2025年4月9日特朗普宣布90天暂缓期算起，7月9日就到期了，这次特朗普又放话：不打算再次延长“暂缓期”，而且已经将12封有关税率的信函发给了12个国家，至于税率，或许是10-25%，也可能会是50-70%。
现在如果还把特朗普的话当真，那就很幽默了——自己把自己幽默了！他说的话，最多只能信10%再加上几个标点符号。
这里可以预判一下特朗普及其内阁对关税的心理价位，最多只有三档：10%、20%、其他。
第一档的10%，是以英国为代表的。
原本以为最积极、最先向美国服软的印度、日本、越南、印尼等国家，会是第一个与美国达成正式关税协议的，结果都错了：第一个达成的，居然是英国！
2025年5月8日，英国和美国就关税贸易协议条款达成一致。
核心条款：英国同意在进口美国食品和农业产品方面做出让步，以换取美方降低对英国汽车出口的关税。美国方面依旧保留10%的基准关税。
附件条款：
（1）英国汽车出口至美国的关税将从27.5%降至10%，钢铁和铝关税从25%降至零。这一关税优惠将适用于10万辆英国汽车，几乎覆盖去年英国对美出口的全部数量。
（2）英国与美国就牛肉市场达成新的互惠准入协议，英国农民获得1.3万吨免税配额，同时英国强调对进口食品标准不会放松。此外，英国将把来自美国、用于啤酒生产的乙醇关税降为零。
（3）化工制药、数字经济和其他剩余的互惠关税项目，美国已同意未来若根据“232条款”调查再征收关税时，英国将享有优先待遇——数字服务税在此次协议中保持不变，但两国已同意启动数字贸易协议谈判。
10%这一档，国家数量不会太多，除了英国，就是剩下加拿大、澳大利亚、新西兰等一些国家了，很明显，这些国家中有不少都是美国的昂撒老乡。
【20%这一档的数量会很多】
第二档的20%，是以越南为代表的。
同样，越南的速度也比日本、印度、印尼快——相比之下，越南的动静和谈判次数远远小于、少于印度和日本，日本仅与美国的正式谈判都已经进行三轮了，什么也没有谈成，以至于特朗普又开始公开抱怨：他们（指日本）的米价涨得那么高，也不愿意从美国进口更多的大米，反而每年向美国出口几百万辆汽车……
这几句话确实没毛病，特朗普说得挺实在！
如果以“正式协议”而不是“临时协议”为标准的话，越南是第二个与美国就关税达成协议的国家，2025年7月，美国与越南谈妥了，但就我们的立场来看，不会高兴：
（1）越南将为所有运往美国领土的商品支付20%的关税，
（2）给予美国完全进入越南市场进行贸易的权利——翻译成大白话就是，越南需要向美国完全开放市场，开始会是一部分、然后会有更多的美国商品能够以零关税将商品销往越南市场。
（3）为任何转运货物支付40%的关税——这一点就是在限制“转口贸易”，越南，一直是我们最重要的三个转口贸易国家之一。
当越南与美国达成正式关税协议后，最激动的国家还真不一定是越南——印尼似乎更激动！
印尼马上宣布自己的“筹码”和“目标”：印度将会对至少70%的美国商品只征收接近零水平的进口关税；印尼会从美国购买至少价值340亿美元的各类商品；印尼还会在未来加大对美国直接投资、在美国开办工厂的力度和金额。
目标只有一个：能不能给印尼一个比越南更优惠的关税条件？
笔者认为不会，尽管印尼在2025年4月份就第一时间向美国服软，但美国不会关照印尼，所以印尼就算把对美国的这些承诺全部兑现，最多也就是越南的关税水平，即20%。
同样，印尼也是我们重要的转口枢纽之一，所以“为任何转运货物支付更高关税”的条款，也会出现在印尼的正式协议中！
【印尼新的行政首都：努山塔拉】
【第三档的国家很特殊】
第三档的“其他”，会非常复杂，具体关税会与不同商品挂钩，会被拆得非常碎！
比如稀土等等，零税率都很正常，美国等国家巴不得我们敞开供应，越多越好！
比如一般商品，服装鞋帽、家居用品等等，20%-30%是大概率的。
比如机械设备、电子产品等等，不会出现特朗普现在说的70%，大概率是30-45%的水平。
比如钢铁以及钢铁相关制品——美国现在已经把凡是用到钢铁的商品哪怕是洗衣机、电视机等家电，也归结为钢铁相关制品，这些出现100%、200%甚至更离谱的关税都很正常！
德国、法国等国家不会单独与美国谈，而是会以欧盟的名义，大概率会是10%的水平，最坏也就是部分商品品类会达到越南的水平即20%。
印度会非常折磨特朗普，这是一个神奇的国家，占起便宜来没个够，所以还会谈几轮；韩国也一样，只不过韩国是因为2025年6月才选出来正式总统，但韩国会很痛快——毕竟还有近3万美军驻扎在韩国，防务安全与外贸出口哪个更重要，韩国心里很清楚。
能不能鱼和熊掌兼得呢？可以！只不过代价是特朗普会立即要求韩国支付更高的“保护费”，而且必须立刻、马上接受，否则……
【结语】
对于美国来说，这一轮对等关税搞了这么大的阵仗，除了想多挣钱，弥补美国巨额赤字；鼓励制造业回流以及促使更多国家加大对美国本土的直接投资——还有一个很重要的目标：遏制转口贸易，所以无论第一档还是第二档，都会有类似“为任何转运货物支付更高关税”的相关条款。
我们该怎么应对？拭目以待吧，这需要很高的智慧和定力。因为我们可以做到对美国一家坚决反制，但很难做到对世界前十大经济体同时反击，因为这需要极为强劲的内需才会有这个底气和实力。